VW-Tochter greift an!

Lieber Leser,

die VW-Tochter MAN will offenbar den Mittleren Osten erobern. Den Auftakt machte der Auftrag zum Bau eines Kraftwerks in Saudi-Arabien. Am folgenden Tag präsentierte das Unternehmen einen langfristigen Serviceauftrag für die Petroleum Development Oman. Vermutlich ist dies nur der Beginn verstärkter Geschäftsbeziehungen in dieser Region.

Anlage mit 120 Megawatt

Bei dem Kraftwerk handelt es sich um eine 40 Megawatt starke Anlage, die eine Zementfabrik mit Strom versorgen soll. MAN liefert dafür zunächst zwei große Dieselmotoren. Langfristig soll die Leistungskapazität des Kraftwerks auf 120 MW gesteigert werden, sodass MAN noch weitere Motoren liefern wird.

Lukrative Schlüsselbau-Sparte

Doch MAN fertigt nicht nur den Antrieb, sondern baut die gesamte Anlage in Eigenregie. Diese Schlüsselbau-Sparte, auch „Engineering, Procurement, Construction“ (EPC) genannt, ist wesentlich rentabler als der reine Motorenbau. Umso wichtiger, dass sich der Konzern allmählich einen Namen im Mittleren Osten macht, wie der globale Vertriebsleiter Alexander Stöckler erklärte: „Wir haben uns mit zahlreichen erfolgreichen Projekten in Saudi Arabien einen guten Namen erarbeitet. Den müssen wir mit jedem neuen Projekt wieder verteidigen und unter Beweis stellen.“

Spezielle Herausforderungen im Mittleren Osten

Der Projektleiter Ralf Göppel beschrieb die speziellen Herausforderungen, mit denen MAN auf diesem Markt zu kämpfen hat: „Umgebungstemperaturen um die 50 °C, staubige und sandige Umgebungsluft und seltene, aber dann sehr heftige Regenfälle sind hier selbstverständliche Rahmenbedingungen, mit denen wir umgehen müssen.“ Dies scheint immer besser zu gelingen.

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Herzliche Grüße

Ihr Robert Sasse

Quelle: Robert Sasse