Drillisch: Diese Wachstumsdynamik ist besonders

Lieber Leser,

der Halbjahresbericht von Drillisch las sich in großen Teilen sehr positiv. Aber das 2. Quartal wies eine besondere Wachstumsdynamik auf, die es aus meiner Sicht verdient, sich genauer mit ihr zu beschäftigen. Denn meiner Meinung nach lässt sich daran recht gut erkennen, wo die Reise für den Mobilfunkkonzern in den nächsten Monaten hingeht.

Steigerung bei allen wichtigen Kennziffern

Im 1. Quartal lag der Zuwachs beim Serviceumsatz noch bei 3,7 %. Im 2. Quartal verbesserte sich dieser Wert auf 9,8 %, was am Ende 136,9 Mio. Euro entsprach. Diese Steigerung war auch bei den anderen wichtigen Kennziffern festzustellen. Das Teilnehmerwachstum beschleunigte sich zum Beispiel um 7,7 % (Q1: 4,8 %). Der Anteil der profitablen Budget-Kunden stieg sogar um 11,3 % (Q1: 8,7 %).

Höherer Rohertrag

Trotz Rabattaktionen und Provisionen erhöhte sich der durchschnittliche Rohertrag pro Kunde um 7,2 % auf 7,85 Euro (MVNO-Kunden) bzw. um 4,7 % auf 9,11 Euro (Budget-Kunden). Das EBIDTA konnte gegenüber dem 1. Quartal nochmals um 13,2 % zulegen und betrug 27,1 Mio. Euro.

Fazit

In den Zahlen verbergen sich bisher noch erhebliche Aufwendungen für die direkte Kundengewinnung wie z.B. der Ausbau der Shops. Dieser Aufwand fällt aber bei den erwähnten Umsätzen in Zukunft weg. Bereits im 2. Quartal konnten die Werbekosten um 1,8 Mio. Euro zurückgefahren werden. Erst wenn sich diese Effekte nicht mehr im operativen Ergebnis niederschlagen, wird man an den Zahlen erkennen, welches qualitative Wachstum die erfolgreiche Kundenoffensive ermöglicht hat.

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Ein Gastbeitrag von Mark de Groot.

Herzliche Grüße

Ihr Robert Sasse

Source: Robert Sasse